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セールスではなく営業になれ! トップアプローチ実践編!前著『営業で1番になる人のたった1つの習慣』では、「トップアプローチ」という手法で、トップ層を一本釣りする方法を紹介しました。トップアプローチを駆使すれば営業成績は確実に伸びますが、トップアプローチの本当の意義は、「経営者の視点に立ち、相手に役立つことで、一生稼げ、人間として成長した営業マンになる」ということです。本書では、こうした一生稼げる営業マンを「パートナー営業(=相手と一生のパートナーになる営業)」と定義しています。トップアプローチを習得・実践し、トップ層と1人で対峙していきながら、パートナーになるために必要な「経営者視点」「人間力」を身につける一冊です。
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